跨境电商必看:如何使用Pinterest进行海外业务营销? - aesthetic

20-12-27 banq

Pinterest对消费者而言是一种非常强大的工具,但仍然被营销人员误解。我在Pinterest工作了2年,帮助他们建立了核心的内容理解技术,并且从中学到了很多成功的Pinterest营销策略的知识。我希望本指南有助于揭秘营销人员如何从Pinterest作为营销渠道获得最大收益。

 

为什么Pinterest营销很重要?

  • Pinterest作为分销渠道

Pinterest是一个功能强大的工具,可以帮助全世界的人们发现生活中要做的事情的想法。无论是寻找食谱,弄清楚穿什么衣服,寻找新的美容秘诀或几乎可以想象的其他用例……人们都在Pinterest上做到这一点。

虽然像Google这样的搜索引擎将注意力集中在购买渠道的底部(即,一旦有人知道自己有需求并正在积极寻找它),而诸如Facebook和Instagram这样的社交网络则将注意力集中在渠道的顶部(即,当客户被动地无意间消费内容),Pinterest是互联网上唯一一个允许营销人员在考虑阶段接触消费者的地方。

这为企业提供了一个很大的机会,使他们可以在决定要购买的商品时(但尚未做出决定)将产品、商品和服务展示在潜在的买家面前。这就是Pinterest上最强大的功能之一:人们在那里寻找想法,而不仅仅是做出购买决定。这意味着营销人员可以在决定要做什么之前就接触到消费者。

  • Pinterest作为入站链接的来源

虽然对Pinterest的强大影响最明显的一阶效应(最著名、最有效的)是创建强大的新引荐点击量来源,但还有一个被误解但非常有力的二阶效应:创建指向您网站的更多入站链接。

您是否注意到无论搜索什么内容,似乎几乎总是在Google首页上看到Pinterest结果?Pinterest的核心增长策略一直是在SEO或搜索引擎优化上变得出色。实际上,这意味着该公司已花费大量精力来创建数百万个高质量的着陆页,其明确目的是被Google索引。这些登录页面中的每个页面都显示数十个Pin,并且每个页面都包含指向Pinterest上该Pin页面的链接。

随着您的内容变得越来越受欢迎,它将开始出现在Pinterest的更多SEO页面上,这意味着Google会更容易将其编入索引。由于Google为Pinterest的域提供了较高的权限和质量得分,因此,如果您的Pin显示在醒目的位置,那么随着时间的推移,您将开始积累一些这种权限。因此,擅长Pinterest不仅可以帮助您提高Pinterest的引荐点击量,还可以改善您从Google之类的地方获得的访问量!

 

Pinterest营销如何运作?

  • Pinterest是一个搜索引擎

关于Pinterest的最重要的了解是,它的核心是搜索引擎,而不是社交网络。人们不使用Pinterest来“关注”特定品牌,而是跟随兴趣并搜索想法。“ Pin”只是网页上的可视书签,Pinterest的技术栈主要致力于弄清楚Pin所关注的是什么,以及哪些用户对哪些兴趣感兴趣。Pinterest上的内容并不像其他社交网络那样短暂,而是像Google上的常青树。

  • 帮助Pinterest了解您的内容

这意味着正确进行Pinterest营销最重要的事情是帮助Pinterest了解您的Pins感兴趣的东西。这意味着Pinterest营销的关键基础概念是为您所有的Web内容创建Pins,然后确保Pinterest对他们感兴趣的内容有清晰的了解。

一旦Pinterest了解了给定Pin的含义,它便可以开始向用户显示该Pin,以查看他们如何与之交互。如果他们参与其中(即,将其保存到其董事会之一或单击以查看其基础内容),Pinterest会以此为标志,表明这是高质量的内容,并将开始向更多人展示。

因此,要做对的最重要的事情之一就是制定明确的策略,以向Pinterest传达您的Pins的内容,并尽早获取Pins上的参与信号。

 

如何制定Pinterest营销计划?

  • 选择你的兴趣

在您的Pinterest营销计划中,最重要的事情是确定哪些兴趣对您的业务最重要。如今Pinterest上超过10,000个兴趣,范围从高度广泛到高度特定。首先集思广益,了解目标受众今天所感兴趣的内容以及内容的实际兴趣。寻找这两个集合的重叠部分,然后选择最有前途的10-15。

  • 创建你的展示板Board

选择了要关注的兴趣之后,下一步就是确定Pinterest for Business帐户的架构。用户和企业的Pinterest帐户均由其创建并将Pins发布到的展示板Board定义。您可以将这种展示面板视为默认情况下为公共的可视书签的文件夹。当某人查看您的Pinterest帐户时,他们了解您的意思的最快方法是创建的展示面板的名称。

首先创建名称与您选择要关注的10-15个兴趣小组相同的展示板。也可以输入更多的单词,但请确保“兴趣”名称本身非常突出。确保每个板都有一个非常具体的描述,以解释您将固定在展示板上的核心思想,接下来,您需要确定哪些内容要开始发布到这些展示板上。

  • 跟随现有内容

Pinterest上只有两种Pins:来自您自己网站的Pins和来自其他人网站的Pins。两者对于强大的Pinterest策略都同样重要。您应该做的第一件事是用已经在Pinterest上并且由其他人创建的Pin填充您的展示板。花一些时间为每个展示板节省20-30Pins。当您这样做时,Pinterest还将开始在您的家庭供稿中推荐与您固定过的东西相关的新Pin。

之所以会看到Pinterest向您推荐的Pins,是因为Pinterest已经对它们很了解,并且非常有信心像您这样的用户会发现它们很有趣。当您将它们保存到您的展示板上时,您会给Pinterest提供更多有关展示板内容的信号。这是非常重要的,因为Pinterest会根据显示在展示板上的其他Pin来学习很多有关Pin的知识。

每周您还应该继续将新的现有内容保存到展示板上,以不断为Pinterest提供有关Pins含义的信号和上下文。

  • 增加自己的内容

一旦在展示板上建立了良好的现有pin基础,就可以开始计划将自己的原始内容导入Pinterest的策略。首先,浏览所有现有网站内容,并确定与Pinterest受众相关的内容。一般来说,最好的内容是博客文章或电子商务产品登录页面。您应该跳过诸如主页,关于页面,联系我们页面或其他信息性页面之类的内容,这些内容不提供有关特定概念的高度特定且有用的内容。

在社交网络上,保持稳定的将内容发布到Feed中的速度非常重要,这样您就可以保持头脑风暴,也不要一次发布100项内容来浪费追随者。但是,Pinterest更像Google,在这里您希望他们一次又一次地了解您的内容。

您应该将所有现有的相关内容预先发布到Pinterest,然后在在线发布时不断添加新内容。将其保存到最相关的展示板,以使Pinterest清楚地了解您的内容。如果与多个类别相关,您还可以将其发布到多个板中。

 

如何制作Pinterest的Pin?

在Pinterest上效果最好的Pins是根据其创意最佳实践专门为Pinterest创建的。实际上,这意味着每个Pin都需要在图形编辑器工具中进行一些编辑工作。一般来说,如果使用Photoshop,Canva或Adobe Spark之类的工具,则每个Pin可能需要5-20分钟的时间才能手动创建。这可能会非常麻烦,尤其是当您尝试为您的站点创建数十个或数百个Pin时。

创建Pin图形后,可以将它们上传到Pinterest系统。添加每个Pin的URL以及涉及Pins所涉及的详细描述,并在理想情况下提及与之相关的特定兴趣。将这些张贴到正确的板上,您就可以参加比赛了!

 

如何使Pinterest Pins受欢迎?

将您的内容上传到Pinterest后,随着系统对您的内容的了解越来越多,您会发现浏览量逐渐开始逐渐散落。一般而言,Pinterest上的新内容可能需要花费数月的时间才能获得Pinterest足够的曝光度,从而确定其是否足够有趣,从而可以在系统中更广泛地进行推广。

快速跟踪Pins分配的另一种方法是针对自己的图钉投放预算较小的广告,并针对它们所涉及的兴趣。每天每Pin花费2-3美元,应该足以让您的内容每月获得100,000次的付费展示。这足以使真正引起市场共鸣的内容开始更有机地展示。

一个有趣的现象是,一旦您认为自己的Pin受到欢迎并开始向更多人展示,板上的其他内容也将开始显眼。Pinterest将开始向您的展示板推荐相关内容,并建议其他人更加关注您的展示板。

 

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