如何绘制Wardley地图?

21-05-31 banq

例如,假设您是一家 SaaS 企业的创始人/首席执行官,其主要产品是一个 Web 应用程序,可让用户存储和操作他们的照片。您正在查看第二季度的收益,并意识到您目前的收入流可能还剩下六个月的运营费用。

在过去的五年中,您以直觉和最佳实践相结合的方式经营公司。到目前为止,这已经奏效,但现在公司遇到了麻烦。你需要弄清楚你将如何修复公司,否则每个人都会被解雇——包括你!

为了挽救公司,你将需要创建一个更好的代表性上下文背景中,你的经营业务(即你的“竞争力的商业环境”)。

为此,您需要创建一张 Wardley 地图。

 

为什么要制作 Wardley 地图?

有人说,当“你不完全理解某事”时,你就应该考虑制作一张沃德利地图:

*某事*包括:

  • – 用户是谁
  • – 他们的需求
  • – 如何满足这些需求
  • – 这些服务如何相关/连接

Wardley Mapping 通常用于绘制业务格局*。为什么需要这样做?高管、创始人和企业主使用 Wardley Mapping 执行以下操作:帮助绘制业务增长图表、定义新功能开发机会以及诊断阻碍公司发展的运营问题。

 

Wardley 地图的五个步骤:

创建 Wardley 地图的五个步骤是:

  1. 定义您的“真北True North ” (即您的客户/用户)。
  2. 用户的需求——需要得到满足。
  3. 功能– 您将如何满足用户的需求。
  4. 价值链——当您添加依赖关系时,用户、需求和能力列表将成为价值链。
  5. Wardley Map – 当您确定所有事物的进化方式并将其相应地(从左到右)定位在进化轴上时,价值链就变成了 Wardley Map。

 

1. 真北方向

让我们从第一步开始,定义您的“真北”。

要使地图真正成为地图,我们必须定义真正北方方向。没有它,方向将是主观的。

如果地图是许多事物的许多坐标的分组,我们必须知道哪条路向上(banq注:地图的上面代表北方)。“向上”需要指向您的用户。通常,可能有许多种用户可能是地图的锚点。

例如:监管者、买家、您客户的客户和董事会成员都可能是您公司的真正北方,这取决于您尝试创建 Wardley Map 的目的以及原因。

在此示例中,您的 True North 是“客户”。没有客户等于没有收入。您的客户是典型的 True North,但如上所述,这几乎不是唯一可能的客户。

 

2. 定义用户的需求

一旦你有了“真北”,你就可以认真地开始映射过程,下一步是“定义你的用户需要满足的需求”

 

 

3. 功能

创建沃德利地图的第三步是列出贵公司的“能力”。如上表所述,功能是您满足用户需求的手段。

 

4.价值链Y轴

您可以在下面看到公司的 CRM、平台、电源、数据中心和计算能力都存在于价值链的“无形”末端(创建沃德利地图的第四步)。为了快速了解上下文,我们使用价值链竖轴Y轴来绘制客户需求和能力的“依赖关系”。

 

5. X轴演进

我们通过添加一个X轴将我们的能力置于正确的演进阶段来完成 Wardley 地图制作过程。

对于那些刚接触映射的人来说,将公司的能力置于正确的演进阶段通常是一个挑战,并且可能导致映射过程中的“分析瘫痪”。

 

这篇文章的其余部分将重点介绍如何最好地将您的能力放入正确的演进“桶”中,点击标题见原文或下面翻译链接。

 

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