软件订阅模式成功的原因? - Lenny

22-05-30 banq

我一直想知道为什么基本上每个消费者订阅应用程序都失败了,但是有少数成功了,因此,我与这些成功公司的创始人和早期领导人进行了交谈以找出答案。
三个一致的模式脱颖而出:
  • 1. 对效率的痴迷
  • 2. 产品策略和获取策略之间的高度一致
  • 3. 通过快速迭代和无休止的优化来打造具有魔力的粘性产品


模式一:对效率的迷恋
每家公司最常见的主线是对效率的痴迷--保持小规模,降低成本,并获得盈利。他们都保持精益求精,直到找到强大的产品-市场契合度,而且在许多情况下,远远超过了这一点。

模式二:产品战略和收购战略的紧密结合
在B2C领域生存的关键是找到一个高效(也就是廉价)的增长渠道。这五个团队都找到了一种非常有效的增长方式--通过口碑或高度优化的付费广告。

模式3:通过快速迭代和无休止的优化,形成神奇的、有粘性的产品
一个有粘性的消费者订阅应用程序的标准很高。人们会感到厌烦,并迅速寻找下一个闪亮的东西。这些应用程序中的每一个都做了一些独特的事情来保持人们的回头率。

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