可量化计算产品市场匹配度的产品框架 - andrewmugoya

22-10-24 banq

Strathpath 的 Product-Market Fit Calculator 是一个衡量客户是否想要并采用您的产品的框架（方法/过程）。
根据我20多年的经验，我已经分解了我认为让客户决定购买和使用产品的关键因素。这些是：
  • 起点——客户在使用您的产品之前的情况。
  • 终点——客户使用你的产品后的目标情况。
  • 特性和好处——你的产品给客户带来的额外特性和好处。
  • 努力——这是你的产品的可负担性、可访问性、意识、易用性和客户期望的平均分数。
  • 结果速度——客户开始享受使用您的产品带来的好处所花费的时间。


起点和终点指标根据疼痛和喜悦之间的等级进行评级。每一点都描述了客户在使用产品之前或之后的情况。

努力指标是 5 个子指标的平均得分，每个子指标的评分为 1-5。子指标是：
  • 负担能力——客户是否能够支付产品的价格
  • 可访问性——客户购买的产品的可用性和可访问性如何？
  • 意识——客户是否了解产品以及了解多少。
  • 易用性——客户使用产品的难易程度如何？
  • 意愿——与其他产品或解决方案相比，客户对您的产品的偏好程度如何？

然后将 5 个关键指标中的每一个的分数相加，得出总分。
最低总分是 5 分，最高总分是 25 分。总分 5 分表示您的产品极不可能被客户采用。总分 25 分表明它几乎可以保证被客户采用。


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