MVP风险太大,用EVA替代


在我的产品生涯中,我观察到无数的产品在一家公司失败,而在另一家公司成功,同时针对的是同一个受众。根据我的经验,这主要是由于缺乏对问题的深刻理解,同时也没有实现基本的解决方案。将功能范围缩小到最小值(MVP)的风险太大,因为有太多的主观因素包括在内。

一句话。争取高于最低限度=EVA(实现的基本价值essential Value Achieved),以确保你的产品发布成功,同时通过持续的用户访谈、用户界面变化、与竞争对手的差异化以及监测用户行为来减少风险区。

以下是一些指导原则,可帮助您减少不确定性 并在推出新产品时感觉更自如:
#1 感受痛苦
解决方案应该从通过客户发现深入了解问题开始。花时间充分了解您的受众的关键痛点和工作流程。检查当前的解决方案并确定它们是否充分解决了问题。因此,您随后能够确定一组您希望用您的产品解决的核心问题。在考虑创建新产品时,了解围绕新产品的生态系统非常重要。

#2 通过快速实验实现简单性
一旦您确定有问题需要解决并且解决它会产生影响,您必须确定您需要提供的基本价值是什么。要开发有效的解决方案,您需要提供一组核心功能,以有竞争力的方式解决主要问题。
在许多情况下,我们不会测试新想法,因为我们相信我们已经知道该怎么做。通过使用实验方法,您可以克服盲点并保持领先于竞争对手。测试备选方案始终是一个好主意,无论您多么确定第一个解决方案是最合适和最容易实施的。
确保您的解决方案尽可能简单。重要的是不要以其他人无法理解或使用的出色解决方案告终。
确保您的产品“简单易懂且易于使用”

#3 差异化因素
有许多因素可以作为差异化因素。这方面的一个例子可能是产品中存在令人愉快的时刻。
使产品令人愉悦的功能不一定是主要的。在某些情况下,对用户界面的微小更改可能会对客户体验产生重大影响。您可以通过一些简单快捷的措施来改善客户旅程。
通过从产品中删除功能并仅包括“必备功能”,您最终会得到劣质产品。提供卓越的客户服务也可能是一个差异化因素。

#6 准备就绪
不要等待一旦您有理由相信您的产品能为您的市场提供基本价值,就推出它。
当您基于假设构建功能时,您会降低根据真实世界的反馈和真实世界的用户行为进行迭代的能力。尽快将其呈现在真实用户面前,并监控行为以进行持续改进。
您可能希望缓慢地发布产品,随着时间的推移提高速度,以最大限度地减少开始时出现错误、故障和不确定性的可能性。(图3)
建立功能使用和参与度测量需要时间。在 alpha 发布前后,定性调查/访谈是获得早期反应的最快方式。根据他们在入职调查中提供的信息,您可以确定您是否解决了他们最大的痛点。