什么是本·富兰克林效应？

本·富兰克林效应：人们在帮了别人的忙后更喜欢他们。

这句话揭示了为某人做好事的行为如何在很大程度上改善了我们对他们的看法。

早在18世纪，美国开国元勋之一本富兰克林就看到了这种效应： 

富兰克林正在和宾夕法尼亚州立法机构中一位非常富有的政客对手打交道。 这位政客不喜欢富兰克林，反对他试图做的一切。
但富兰克林并没有试图通过讨好或奉承他来赢得他的好感，而是做了一件意想不到的事情：

• 富兰克林问这位政客：是否可以从政客的图书馆借一本珍贵的书？
• 政客对富兰克林的请求感到惊讶和有点受宠若惊，于是把书借给了他。
• 一周后，当富兰克林还书并附上一封诚挚的感谢信时，政客对他的态度改变了，他甚至提出以后要多借富兰克林一些他的珍贵书籍。

这个故事完美地展示了本富兰克林效应的实际作用：当我们为某人做好事时，我们潜意识地说服自己，我们必须喜欢那个人。 

我们认为，“我必须走出来主动帮助他们，所以我必须喜欢他们。“ 这是你的大脑解决认知失调的方式。 这种心理偏见可以成为与人建立关系和解决问题的有力方式。

那么，我们如何在生活中运用本富兰克林效应呢？

本-富兰克林效应教导我们

• - 当别人对我们好的时候，我们要表示感谢
• - 寻找机会帮助别人，即使他们还没有为我们做过什么。 

当我第一次发现本-富兰克林效应时，我决定试一试：
我请一位不太熟悉的同事帮我快速完成一项任务。 他们很乐意帮忙，事后我还热情地向他们表示了感谢。
在接下来的几周里，我发现我们的合作发生了很大的变化。 他们更加友好，也更愿意与我合作。

"曾经对你有恩的人，会比你自己对他有恩的人更愿意再对你有恩"。- 本杰明-富兰克林

banq注：

• 如何寻找贵人，学会感恩！
• 每个人都陷在自己的上下文中，以低姿态而不是道德绑架高姿态邀请对方走出他的上下文，他自己会顿悟！