用户严重依赖他们看到的第一条信息。
用户获得的初始信息会影响后续的判断。即使目标性质与手头的决定没有任何关系，锚定目标通常也会起作用。增加感知价值很有用。
当人们试图做出一个决定时，他们经常使用一个锚或焦点作为参考或起点。心理学家发现，人们有一种倾向，即过于依赖他们所了解的第一条信息，这可能对他们最终作出的决定产生严重影响。
阿莫斯-特维斯基和丹尼尔-卡尼曼在1974年的一篇论文中解释说："人们通过从一个初始值开始进行估计，并通过调整产生最终的答案"。"初始值，或起点，可能是由问题的表述提出的，也可能是部分计算的结果。在这两种情况下，调整通常都是不够的。也就是说，不同的起点会产生不同的估计值，而这些估计值是偏向于初始值的"。
举例来说，设想你正在购买一辆新车。你在网上看到，你感兴趣的车辆的平均价格是27,000美元。当你在当地的停车场购物时，经销商以26,500美元的价格向你提供相同的车辆，你很快就接受了--毕竟，这比你预期的价格要少500美元。但是，镇子对面的汽车经销商提供的是完全相同的车辆，价格仅为24,000美元，比你支付的价格整整少了2500美元，比你在网上找到的平均价格少了3000美元。
事后，你可能会责怪自己做出如此快速的决定，而没有四处寻找更好的交易。那么，你为什么这么快就接受了第一个报价？
由于你最初的研究表明，27,000美元是平均价格，你遇到的第一个报价似乎是一个很好的交易。你忽略了进一步的信息，例如其他经销商可能有更低的价格，而是根据你已经掌握的信息做出决定，这成为你头脑中的一个锚点。
除了财务和购买决策之外，锚定效应对我们日常生活的许多领域都有影响。1
例如：
- 在您允许他们约会之前，您的孩子应该几岁？你的孩子争辩说他或她的同龄人在 14 岁时约会，但你从小就相信 16 岁是最低约会年龄。锚定效应让你相信 16 岁是应该允许孩子约会的最早年龄。
- 你预计能活多久？如果你的父母都很长寿，你可能会自然而然地期望自己也会长寿。由于这个锚点，你可能会忽略这样一个事实，即你的父母过着更健康、更积极的生活方式，这可能有助于他们长寿，而你吃得不好并且主要是久坐不动。
- 您的孩子每天应该看多少电视？如果您小时候看很多电视，那么您的孩子每天盯着电视看几个小时似乎更容易接受。
- 什么疾病导致患者的慢性疼痛？锚定效应会影响医生准确诊断疾病的能力，因为他们对患者症状的第一印象会产生影响所有后续评估的锚点
第一印象很重要。