如何使用目标一致性模型来确定需求的优先级?

  目标一致性有两个维度:关键目标和市场差异:

目标一致性模型有助于根据这两个维度对需求进行评级,从而确定需求的优先级并指导投资决策:           

  •  它是创造市场差异化竞争还是促进企业价值主张  ?     
  • 是否对企业的持续运作至关重要 ?

其实这两个维度就是对外和对内两个方向,对外是与竞争对手的差异化比较,人无我有,人有我优,人优我转;对内是加强管理内功,提高公平性,提升人气和员工工作效率!

图中位于两个维度方向有四个象限:

  •  差异化——包括在两个维度上都有很高比率的需求。这些需求为组织提供了最大的价值。从外和从内两个方面拉开与竞争对手的距离,这是最高要求,如果符合这个要求的需求可评级为最优先级!
  • 公平性——这在市场差异化维度贡献较低,但对于组织运营方面却是有较高级别。例如人事管理、资产管理、财务(应付账款和应收账款)等,这些对于企业修炼内功很重要。             
  • 合作伙伴——这在市场差异化程度高,但组织运营维度要求低的需求。在此象限中获取能力的另一种方法是外包或合作模式。
  • 谁在乎——包括在两个维度上评级都很低的需求。此象限中的需求可能会从范围中移除,因为它们为组织提供的价值最小。 但是在中国环境中,如果是领导关心在乎,往往这样需求评级比较高。这样风险就集中在领导人的素质和智商以及情绪变化上。

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