商业计划书应该包含哪些信息?

  商业计划的目的是明确企业的愿景和战略方向。这将包括阐明对你的产品或服务的需求,并准确定义业务运营的市场。商业计划通过强化组织和专注于早期创业而使其商业领袖受益,并通过传达影响其投资决策的因素,使潜在的金融投资者受益。          
  有时,创建商业计划最困难的部分是不知道要包含哪些内容,但要弄清楚如何最好地组织信息,因为大部分信息是相互关联的。

愿景             

  许多计划将有一个高级概述的愿景部分:             
  提供的产品或服务             
  存在的基本客户需求    

产品或服务             
  

  产品部分进一步详细描述所提供的产品或服务的具体特征。某些产品需要针对其目标市场的特定人口统计细分具有定制匹配功能。应描述这些定制功能的详细信息,并将其映射到他们所服务的特定人口统计部分。

顾客             

  商业计划必须定义产品或服务要服务的客户。应根据性别,年龄,收入,地点,种族,残疾,教育程度,就业状况和宗教等特征将目标客户群划分为特定的人口统计段。主要原因是确定驱动每个人口统计段的不同激励因素。 


市场环境              

  深入分析市场环境是必不可少的。可帮助企业识别关键竞争对手并评估他们的优势和弱点。它还可以判断可能影响企业成功的关键环境因素。考虑使用SWOT分析或波特五种力量分析             

组织管理              

  外部投资者需要了解组织的结构。这包括你的企业的法律结构,任何需要或已经获得的特殊许可或许可证,以及企业主要成员或经理的简要介绍。这使他们对内部操作流程以及每个经理或成员的能力有了一些了解。


市场和营销策略

         即使是最好的产品或服务也需要宣传。你的商业计划应该包括你的营销信息在哪里以及如何传达到每个人口统计段。你会使用社交媒体,挨家挨户推销,还是与现有的公司和组织合作?

 

财务管理              

  了解你的业务启动成本,以及你预期的投资回报是必不可少的。以最简单的方式组织的财务数据对于简单的成本和利润预测电子表格是最合适的。但是,如果您正在认真考虑外部投资者或银行贷款,您可能希望将数据组织到预计的资产负债表,损益表和现金流量表中。 1年和3年的预测是有帮助的。


执行概要             

  执行概要最早出现于商业计划中,但你是最后写的。这是你在一两个段落里对商业计划的概述。但是,更重要的是,这是你的推销技巧。写一个能抓住潜在银行家或投资者的执行概要。          总而言之,一个商业计划应该至少包含:             
  ■ 执行摘要             
  ■ 企业愿景             
  ■ 产品/服务             
  ■ 客户分析             
  ■ 市场/环境分析             
  ■ 组织管理             
  ■ 市场营销             
  ■ 财务管理

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