精益创业方法论的四个主要问题 — Reforge


来自 PayPal、Wealthfront、Pinterest、Netscape 等公司的创业老手已经确定了精益创业的四个核心挑战：

挑战#1：精益创业鼓励不可知论的实验，而不是从一个引人注目的战略开始。
精益创业鼓励“快速实验”而不是“精心策划”。首要目标是尽快推出最小可行产品 (MVP)，然后根据客户反馈进行迭代。
但精益实践者最终在这个方向上走得太远了，从没有精心计划变成了根本没有计划。 

即使精益从业者随后尝试使用商业模型画布和精益画布等工具来应对这一挑战，也未能产生令人信服的产品策略。仍然鼓励从业者在短短 15 分钟内将这些放在一起，然后将注意力转移到实验或测试上。

The Deliberate Startup产品/市场契合叙事有助于引导您了解构成整体产品战略的六个维度、如何定义每个维度以及最终使产品策略具有吸引力的因素。 

挑战 #2：精益创业公司对 MVP 的关注导致失败过快。
益创业方法鼓励您尽快交付最小可行产品 (MVP)。MVP 是您产品的一个版本，具有足够的功能来吸引早期采用者客户，以便在产品开发周期的早期获得反馈。
根据这些早期反馈，鼓励企业家：

  1. 如果反馈是积极的，请坚持下去。
  2. 如果反馈是负面的，则将其产品创意的某个维度转向。
  3. 如果团队对如何转变没有任何明确的想法，就会灭亡。

这导致了快速失败并根据客户反馈及早放弃产品创意的想法。而不是浪费时间、精力和金钱试图让一个不可行的产品创意发挥作用。

但Pinterest 的联合创始人Ben Silbermann表示，他很高兴在构建 Pinterest 时没有阅读《精益创业》，因为这可能会导致他过早放弃这个想法：
“对我来说，‘最低限度可行产品’的难点在于你不知道‘最低限度’是什么，也不知道‘可行’是什么。”

ProfitWell的创始人帕特里克坎贝尔更直言不讳地说：
“我认为‘精益创业’和 MVP 弊大于利。尽快交付，与您的客户交谈，等等。所有的好建议。但大多数人最终会运送一块垃圾，然后说‘没有市场’。”

您只建立了产品愿景的一小部分，您如何相信早期反馈是否代表您的最终产品？还是反馈真的只是指出 MVP 本身缺乏生存能力？ 
精益从业者经常假设前者，甚至在他们为客户建立引人注目的产品体验之前就放弃了整个产品方向。

为了应对这一挑战，The Deliberate Startup引入了更广泛的验证技术，包括客户访谈、原型、冒烟测试等。 

挑战#3：精益创业带来增量产品
对精益创业的另一个常见批评是，它导致了相当渐进的产品改进，而不是推动改变游戏规则的创新。 

我们今天使用和喜爱的最具创新性的产品，iPhone、特斯拉和他自己的 OpenDoor 创业公司，不可能以精益方式构建。 

Founders Fund 的普通合伙人兼 OpenDoor 的联合创始人Keith Rabois可以说是对精益创业最直言不讳的批评者：
“精益创业是一个愚蠢的想法，被愚蠢的人追随。这对硅谷来说是毒药。”

The Deliberate Startup鼓励您从独特的洞察力开始，将这种洞察力发展为引人注目的产品策略，然后才寻求与客户验证您的特定假设，从而避免过度索引客户反馈。 
此外，您的产品路线图不再根据连续的 MVP 进行分级，使用这种全新的方法，您可以解决更雄心勃勃的问题并推动真正的创新。

挑战#4：精益创业过分强调对产品的关注，而不注重增长。
精益创业鼓励您尽早专注于简单地迭代以获得令人愉悦的产品体验，而不是立即增加销售和营销。 

a16z 和 Netscape 的联合创始人Marc Andreessen是这样说的：
“我们认为精益创业方法被不恰当地用作不认真对待销售和营销的借口。”
他指出，每一项伟大的产品创新通常都伴随着深思熟虑的分销方式。 

The Deliberate Startup 将牵引力开发与产品开发一起纳入流程。 
此方法不是忽略分布，而是向您展示如何确定最合适的初始牵引渠道以获取早期用户。然后，它会引导您选择最合适的长期可持续增长循环，以有意义地增加您的受众。 


Deliberate Startup
Deliberate Startup方法适用于早期初创公司和扩展其产品组合的成熟组织，它将寻找产品/市场契合度的过程简化为新的产品/市场契合循环。 
该产品/市场匹配循环包括四个关键活动：

  1. 以名为 PMF Narrative 的文档的形式定义您的初始产品策略。这可以确保您从一个深思熟虑、全面且雄心勃勃的计划开始，而不是希望偶然发现一条可行的增长路径。
  2. 验证产品策略中风险最高的假设。这将帮助您根据最危险的假设选择最合适的验证技术，超越 MVP 的简单视图。然后，我们将向您展示如何根据您所学的内容更新您的 PMF Narrative，以便继续完善和改进您的产品策略。
  3. 通过一组具体的指标定量测量PMF，并使用这些指标来确定最合适的后续步骤。我们将为您提供工具来精确确定您在 PMF 旅程中的位置，以及为接近它而采取的下一个最佳行动。
  4. 在整个 PMF 循环中迭代的同时发展牵引力。我们将指导您确定初始牵引渠道以及长期可持续增长循环，确保从第一天起就将增长纳入您的战略。