特斯拉的太阳能屋顶曾经吹得天花乱坠，但快十年过去了，全美只装了大概三千套，离每周一千套的目标差了十万八千里。现在公司悄悄转行做普通太阳能板，老客户陷入没人管的尴尬境地。
特斯拉太阳能屋顶已经凉透了，公司偷偷转行做普通板子
这件事总结起来特别简单。2016年马斯克发布太阳能屋顶的时候，说这玩意要改变世界，到2019年底每周装1000套。结果呢？快十年过去了，全美国总共装了大约3000套。公司现在不公布数据了，也不怎么提这个产品了，悄悄去做普通太阳能板了。
这个差距有多大呢？如果目标是每周1000套，那一年就是52000套。十年就是52万套。实际只装了3000套，完成度大概百分之零点六。这不是翻车，这是翻到沟里去了。现在特斯拉官网已经不给你直接报价了，你想装？找第三方安装商去吧。公司把精力全部挪到了普通板子上，太阳能屋顶就挂着个名，实际已经差不多挂了。
下面我把这件事从头到尾拆开讲，先说当年怎么吹的，再说实际多惨，然后说用户多倒霉，最后说公司现在干嘛去了。
当年吹的牛逼有多大
2016年10月，马斯克在一个发布会上掀开了一块布，底下是一个看着跟普通屋顶瓦片一模一样的东西。他说这是太阳能屋顶，发电的，但是从街上看根本看不出是太阳能板。普通太阳能板是装在屋顶上面的，黑色的，一大片，挺丑的。这个是把发电的东西直接做成瓦片，跟整个房子融为一体。
他说这个东西比普通屋顶加太阳能板还要便宜。因为你想啊，你本来就要换屋顶，屋顶本身就要花钱。如果你装普通太阳能板，那是屋顶的钱加上板子的钱。现在这个太阳能屋顶，你只花一份钱，把屋顶和发电一起搞定。逻辑上听起来很合理对不对？
他还说要建一个超级工厂专门生产这玩意，年产能做到10000兆瓦。换算一下，大概一年能装几十万套房子。特斯拉为了这个技术，花了26亿美元收购了SolarCity，一家做太阳能安装的公司。马斯克当时说SolarCity的工厂一年能生产10000兆瓦。
发布会结束以后，大家都觉得这玩意太牛了。长得好看，能发电，还便宜，简直完美。然后就开始了漫长的等待。
实际出货量惨不忍睹
发布会是2016年。真正开始小批量生产是哪一年？2020年。晚了整整三年。这三年里大家都在问太阳能屋顶呢？特斯拉就说快了快了。
到了2022年第二季度，这是太阳能屋顶装得最好的一个季度。特斯拉装了大概2.5兆瓦。2.5兆瓦是什么概念？一套太阳能屋顶大概11千瓦左右，2.5兆瓦就是大概230套。一个季度230套，除以13周，每周大概17到18套。离每周1000套的目标差了百分之九十七点七。就是说连零头都没到。
到2023年初，行业研究机构Wood Mackenzie统计，特斯拉在全美国总共装了大概3000套太阳能屋顶。特斯拉说这个数字不对，但是自己也不说正确的数字是多少。这就很能说明问题了。如果实际数字比3000大很多，比如装了10000套，那公司肯定要拿出来说的。不说的原因只有一个，真实数字可能比3000还难看。
然后到了2024年第一季度，特斯拉干脆不在财报里公布太阳能部署数据了。原来每个季度财报里会写装了多少兆瓦，这一行直接删掉了。财报里只说储能业务增长很快，但是太阳能部署在下降。至于下降了多少，不告诉你。
从那以后，特斯拉官方账号几乎就没提过太阳能屋顶。我搜了一下他们X账号，最后一次专门发太阳能屋顶的内容是2023年6月23号，快两年了。之后只有在2024年6月一个回顾帖子里顺嘴提了一句，就是个列表里的一小条。公司现在社交媒体上天天发Powerwall电池、Megapack大型储能、新出的普通太阳能板，唯独太阳能屋顶消失得干干净净。
用户遭遇了什么
如果你已经装了太阳能屋顶，你的处境可能比那些数据还惨。
特斯拉基本退出了直接安装业务。你想买太阳能屋顶？官网上找不到在线报价了。他们会把你转给第三方认证安装商，就是一些区域性的 roofing 承包商，换屋顶的那种公司。在佛罗里达，特斯拉甚至直接取消了所有太阳能项目。一线员工说所有干活的人都去修以前装的了，根本没人力装新的。
第三方安装这个模式有个致命问题。你家屋顶要是出问题了，安装商说是特斯拉设计有问题，特斯拉说是安装商没装好，你在中间根本找不到人负责。两拨人互相踢皮球，最后倒霉的是你。
网上抱怨多得是。特斯拉能源在SolarReviews上的评分是2.6分，满分5分。Reddit的r/TeslaSolar板块、特斯拉车主论坛、Bogleheads理财论坛，到处都是投诉。有人说等维修等了几个月，预约了没人来，客服电话永远打不通。有个用户说整个洛杉矶地区，特斯拉授权的第三方安装商只有一家。洛杉矶多大的城市，就一家能装的。
2024年特斯拉大裁员，太阳能部门挨了重锤。布法罗工厂裁了285个人，占工厂总人力的百分之十四。客服和技术支持基本被砍光了。这就解释了为什么没人回你电话。
产品本身也有硬伤。特斯拉太阳能屋顶用的是组串式逆变器，不是微逆或者功率优化器。这个技术什么意思呢？就是一串瓦片串在一起，其中一个瓦片被阴影挡住了，这一整串都不发电。你家要是房子旁边有棵树，或者烟囱的阴影扫过屋顶，整条串就废了。竞争对手用的是Enphase或者SolarEdge那种每片板子单独优化的技术，一片被挡不影响别的。太阳能屋顶用户反映实际发电量比合同承诺的低了百分之二十以上，特斯拉还不给修，说是你用电太少或者天气原因。
价格也从来没便宜过。一套太阳能屋顶平均要10万6千美元，还没算补贴。普通屋顶换一下加装一套普通太阳能板大概6万美元。差了4万6千美元。普通板子的回本周期是7到12年，太阳能屋顶要15到25年。2023年特斯拉花600万美元和解了一个集体诉讼，用户说特斯拉搞价格欺诈，签合同的时候一个价，要装了又涨一大截。有个原告的合同价从7万2千美元跳到了14万6千美元。
公司现在的动作暴露了真实想法
特斯拉自己做的事比说什么话都清楚。
2026年初，他们在纽约布法罗的超级工厂开始组装一款叫TSP-420的新产品。这是普通太阳能板，不是瓦片。这块板子有个有意思的地方，它用了自研的18区功率优化系统，专门解决阴影遮挡问题。你看，这不是挺讽刺的么？他们用新技术绕过了太阳能屋顶的老毛病。
2026年1月，马斯克在达沃斯说特斯拉要在美国做到年产能100吉瓦的太阳能制造能力。100吉瓦什么概念？2023年全美国装的所有太阳能加起来才32吉瓦。特斯拉现在布法罗工厂的年产能大概300兆瓦，0.3吉瓦。要从0.3涨到100，涨300多倍，还说要在2028年底前完成。这个数字听听就行了，别太当真。
公司还说要扩招太阳能团队，这是五年来第一次，还推出了新的太阳能租赁产品。所有这些动作指向的都是普通板子，不是瓦片。
这件事给我们的结论
太阳能屋顶这个产品，其实概念本身不差。谁会不想要一个既能发电又好看的屋顶呢？问题是特斯拉在执行上彻底搞砸了。他们卖给了几千个用户一个美好的愿景，结果这些人拿到的东西发电量不达标，出了问题没人管，公司自己已经跑去追下一个热点去了。
从商业角度说，转去做普通板子可能是对的。普通板子制造成本低得多，安装快得多，经济账算得过来。TSP-420那个18区优化系统也确实解决了阴影遮挡的问题。如果特斯拉真能实现哪怕百分之十的100吉瓦制造目标，对美国太阳能市场也是个大贡献。
但是对于那些已经买了太阳能屋顶的用户来说，这些都没用。特斯拉对他们做过承诺，关于产量、关于独立供电、关于能用一辈子，然后公司就悄悄溜了，连句解释都没有。数据不好看了就把数据藏起来，安装麻烦了就甩给第三方，团队直接转去做别的产品了。太阳能屋顶没有正式宣布死亡，但是它就在那挂着呼吸机，等着慢慢咽气。
所以你如果现在考虑装太阳能，别碰太阳能屋顶。要么装普通板子，要么装普通板子加电池，别趟这个浑水。先去EnergySage上比比价，那是个免费平台，上百家经过审核的安装商会互相竞价，你大概能省百分之二十到三十。没有销售电话骚扰你，直到你自己选定安装商。电费去年涨了差不多百分之十，后面还要继续涨，装太阳能确实是防涨价的好办法，但一定选对产品。