a16z联合Mercury基于20万企业真实支出数据，揭示AI应用层消费趋势：横向工具占六成，创意与编程全民化，垂直AI从增强走向替代，消费级产品正加速攻占企业市场。
现在那些疯狂烧钱搞AI的初创公司，到底把钱花在哪儿了？a16z（安德森·霍洛维茨基金）联合Mercury（水星银行）刚刚发布了一份超硬核的报告——《AI应用支出报告：初创公司的钱到底流向了哪里？》。这份报告可不是靠拍脑袋写的，而是基于Mercury平台上超过20万家企业客户在2025年6月到8月的真实交易数据，专门筛选出“AI原生应用层公司”——也就是那些真正在产品和工作流中用AI干活的公司，而不是卖GPU或云服务的基础设施商。
报告由三位重量级作者联手撰写：奥利维亚·摩尔（Olivia Moore）、马克·安德鲁斯科（Marc Andrusko）和西玛·安布尔（Seema Amble）。这三位都是a16z的资深投资人，长期深耕AI与企业软件赛道，对早期创业生态有极深洞察。他们这次不是空谈趋势，而是用真金白银的支出数据告诉你：AI到底在改变什么、谁在赢、谁在悄悄崛起。
首先划重点：这份榜单不是看谁流量高、谁营销猛，而是看谁真正被初创公司“花钱买”。换句话说，这是AI落地的真实战场地图。
第一大发现：横向应用占了六成，AI正在让“人人都是创作者”！
什么叫横向应用？就是那种全公司都能用、不分岗位的工具。比如你可能天天用的ChatGPT、Claude，它们分别排在第1和第2位。还有Perplexity（排第12）、Merlin AI（第30）这些通用大模型助手。但更有趣的是，像Notion（第10）和Manus（第33）这类“智能工作空间”也杀进来了——它们把大模型嵌入你日常的文档、项目和知识库里，让你边写边问、边查边改。
更震撼的是，过去只属于设计师或工程师的工具，现在变成“全民技能”了！比如创意工具类，居然有10家公司上榜，成为单一最大类别。排名第一的是全能设计平台Freepik（第4），紧随其后的是语音合成巨头ElevenLabs（第5）。图像类有Canva（可画）、Photoroom（照片室）、Midjourney（中途）；视频类有Descript（描述）、Opus Clip（奥普斯剪辑）、CapCut（剪映国际版）；甚至连数字人头像都火了——Arcads（第47，主打广告用虚拟人）和Tavus（第50，多用途AI头像）都挤进了榜单。
这意味着什么？AI正在打破专业壁垒。以前只有市场部能做海报、只有工程师能写代码，现在产品经理、销售、HR都能自己动手生成高质量内容。AI不是取代人，而是把“专业能力”变成“基础技能”。
第二大发现：垂直应用分两类——一类是“增强人类”，一类是“取代人类”。
垂直应用，就是专门服务某个岗位的AI工具。榜单里有17家这类公司。其中12家是“增强型”：比如帮客服写回复、帮销售找线索、帮HR筛简历。但更刺激的是那5家“替代型”——它们直接扮演“AI员工”，端到端完成整个工作流！
比如第27名的克罗斯比法律（Crosby Legal），它是个“AI律师事务所”，能自动处理法律文书；第34名的认知（Cognition），号称“AI工程师”，能独立写代码、调试、部署；第37名的11x，打造“AI销售与市场团队”；第39名的Serval，是“AI IT服务台”；第42名的Alma，则专注移民法律服务，全程AI搞定。
这说明什么？初创公司不再愿意被传统服务商绑架。与其签三年高价合同请律师、会计、IT支持，不如直接“雇佣AI”。尤其对Mercury上的新创企业来说，轻资产、快迭代是生存法则，AI员工成了最优解。
具体来看垂直赛道：
- - 客服领域：Lorikeet（第8）、Customer.io（第14）、Ada（第40）、Crisp（第46）
- - 销售/GTM：Instantly（第13）、Clay（第25）、11x（第37）
- - 招聘/HR：Micro1（第9）、Metaview（第19）、Applaud（第43）
- - 运营类：Delve（第11，合规自动化）、Combinely（第29，智能记账）
第三大发现：“氛围编程”（Vibe Coding）不是玩具，它已杀入企业核心！
很多人以为像Replit、Cursor这类“边聊边写代码”的工具只是极客玩具，但数据狠狠打脸——Replit高居第3，仅次于OpenAI和Anthropic！而同样做AI编程的Lovable虽然在消费端很火，但在企业支出上只有Replit的1/15。
为什么？因为Replit不只是生成前端界面，它能构建完整的、可上线的企业级应用。它的AI代理可以连续运行数小时，内置数据库、身份验证、安全发布等云服务，还支持企业权限管理。而Lovable更偏向快速原型设计，适合个人尝鲜，但难扛生产级任务。
这说明：AI编程工具正在分化。消费级追求“快和酷”，企业级追求“稳和全”。未来这个赛道可能不会一家独大，而是按应用场景分裂——比如专攻数据工程的、专攻内部工具的、专攻智能代理的……
第四大发现：AI软件的路径变了——从“消费者→专业用户→企业”三级跳！
近70%的上榜公司，最初都是个人能直接用的产品，后来才加团队功能、企业套餐。更有意思的是，12家公司同时出现在a16z的“消费级AI Top 100”榜单里。比如Cluely（第26）和Midjourney（第28），至今大部分收入仍来自个人用户，但企业采购正在飙升。
连OpenAI自己也在转型：去年10月，75%收入来自消费者；如今已接近50/50。这说明什么？AI让消费级产品一夜之间具备企业价值。过去软件公司要熬十年才能打进大客户，现在一个好用的AI工具，可能三个月就被全公司采购。
这种“产品驱动增长+快速上探企业市场”的模式，正在成为AI时代的新范式。未来你会看到更多“从TikTok火到董事会”的软件奇迹。
最后提醒：这份数据只统计了通过Mercury支付的交易（如ACH转账、IO卡消费、电汇），不包括员工用个人卡报销的支出，也不含Mercury个人账户。所以实际AI支出可能更高！
总结一下：AI不是在取代岗位，而是在重新定义“谁能做什么”。横向工具让创意和编程民主化，垂直工具要么增强专家、要么直接替代人力。而真正的赢家，是那些既能服务个人、又能无缝扩展到企业的AI原生公司。
初创公司烧钱买AI，真相曝光！