曾经的亚马逊员工揭秘：AI革命如何重塑电商广告格局？谷歌、塔吉特、沃尔玛的机会来了！
AI正在彻底改变我们买东西的方式，而这场变革，可能让亚马逊这个电商巨头从“流量霸主”变成“物流搬运工”！
一位前亚马逊核心员工最近在闭门分享中透露的深度洞察：这位专家曾在亚马逊广告和电商产品团队任职多年，深度参与过平台广告系统、搜索推荐算法以及第三方卖家生态的搭建，对亚马逊的商业逻辑了如指掌。
首先，咱们得明白一个基本事实：亚马逊的广告生意，快到天花板了。
你有没有发现，在亚马逊上搜东西，翻来翻去就那一页？大多数人根本不会点“下一页”。而广告主最抢破头的位置，就是搜索结果第一页的顶部、商品详情页的“买了又买”推荐位，还有首页的轮播图。这些地方，就是亚马逊最值钱的“黄金广告位”。
但问题来了——这些位置是有限的！平台不可能无限往上堆广告，否则用户体验崩了，用户跑了，广告主也白投。所以，这位前员工明确指出：亚马逊内部的广告库存（也就是能卖广告的位置）已经接近结构性上限。
什么意思？就是说，就算亚马逊第三方卖家的总成交额（GMV）到2025年底冲到6000亿到7000亿美元，广告收入目前大概560亿美元，未来增速也很难再像过去十年那样狂飙突进。很可能只能维持在“高个位数到低两位数”的增长区间。这听起来还行？但对比过去动辄30%、40%的广告增速，这已经是明显放缓了。而背后的核心原因，就是——没地方放更多广告了。
但真正的风暴，才刚刚开始。
这位专家话锋一转，抛出了一个更震撼的观点：未来的购物，可能根本不在亚马逊App里发生！
你有没有试过用ChatGPT或者谷歌的“双子星”（Gemini）问：“帮我找一款适合跑步、预算1000元以内的无线耳机”？AI会直接给你列出几款产品，甚至附上价格、库存、用户评价，最后直接点一下就能下单。注意！这个“点一下”的动作，可能根本不是跳转到亚马逊，而是直接在AI界面完成购买，或者跳转到沃尔玛、塔吉特，甚至某个独立站。
这就意味着：购物的“发现环节”——也就是用户决定买什么、看什么产品的第一步——正在从亚马逊的搜索框，转移到AI助手的对话框里。
谁掌控了“发现”，谁就掌控了广告的钱袋子。
专家打了个比方：以前用户在亚马逊搜“蓝牙耳机”，看到广告点了，亚马逊赚广告费；现在用户在ChatGPT里问“推荐蓝牙耳机”，AI综合了亚马逊、沃尔玛、塔吉特的数据，选了沃尔玛的展示给你，你点了——那这笔广告收入，就归谷歌或者OpenAI，而不是亚马逊！
这就像当年Pinterest（拼趣）和亚马逊的合作：每当用户在Pinterest上点一个由亚马逊发货的商品链接，Pinterest能分走大约45%的广告收益，亚马逊只能拿剩下的55%。听起来亚马逊还是赚了？但别忘了，它失去了对流量入口的控制权。一旦用户习惯从Pinterest开始购物，亚马逊就变成了“仓库+快递员”，利润大头被别人拿走了。
而AI时代，这种“入口转移”会更彻底、更迅猛。
为什么？因为AI购物代理（Agentic AI）需要结构化的商品数据——比如精准的品类标签、实时价格、库存状态、配送时效、退换政策等等。而这些数据，恰恰是亚马逊作为全球最大自营+平台电商，手里最宝贵的资产。
但问题在于：这些数据目前是封闭的，只对亚马逊内部系统开放。
如果亚马逊想让自己的商品出现在ChatGPT或Gemini的推荐结果里，它就必须“开放”自己的商品目录，把数据以标准化格式提供给外部AI平台。更关键的是，它还得学会回答“场景化”的问题。
比如用户问：“我明天要去露营，需要一个轻便、防水、能煮咖啡的炉子，预算300元以内。”这种问题不是关键词搜索，而是情境对话。亚马逊的系统必须能理解意图，匹配商品，还要和其他零售商的数据一起被AI评估。
一旦这个开放发生，游戏规则就变了。
AI平台会同时向亚马逊、沃尔玛、塔吉特等多家零售商发起查询：“你们有没有符合这个描述的商品？”然后，AI不仅看谁家有货、价格多少，还会看谁出的广告竞价更高。最终，AI会综合“相关性+出价”做排序，把最合适的（或者说最赚钱的）结果推给用户。
换句话说，未来的电商广告，不再是“我在亚马逊上买广告位”，而是“我在AI平台上参与实时竞价”。而这场竞价的裁判，是谷歌、OpenAI，甚至可能是Meta或苹果——而不是亚马逊自己。
这对沃尔玛和塔吉特来说，反而是天赐良机。
为什么？因为它们虽然流量不如亚马逊，但同样拥有庞大的线下门店网络、稳定的供应链、以及越来越完善的线上商品数据。只要它们能快速把商品信息结构化、API化，接入AI购物系统，就有机会在“发现环节”直接截流用户。而且，它们的广告成本可能更低，利润空间更大，反而更容易在AI竞价中胜出。
而亚马逊面临的两难是：不开数据，会被AI时代抛弃；开了数据，又可能把自家最核心的广告护城河拱手让人。
所以，这位前员工最后总结：亚马逊广告业务的长期增长，不再取决于它能塞多少广告进自己的App，而取决于它能否在AI驱动的“代理购物”新范式中，重新定义自己的角色——是继续做封闭生态的王者，还是转型为开放生态中的优质供应商？
这场变革，才刚刚拉开序幕。但可以肯定的是：未来的购物，将越来越“无感”——你随口一问，AI帮你比价、选品、下单、追踪物流。而谁在背后掌控这个“随口一问”的入口，谁就掌握了万亿级电商广告的命脉。
对于投资者来说，这不仅是亚马逊的故事，更是谷歌、沃尔玛、塔吉特乃至整个AI基础设施公司的机会。别只盯着谁卖得多，更要盯住——用户从哪里开始想买东西。